著書

諸研究に基づいて「世代」を定義し、人々が自世代、他世代をどのように認知しているかという「世代観」に関する諸研究を総覧した。それに基づいて、日本の大学生が自世代とともに他世代、特に高齢者世代をどのように認知しているかを明らかにするために質問紙調査を行った。SD尺度、心理的親近感や社会への貢献度などから構成される態度尺度を用いてデータを収集した。大学生は、高齢者世代の方が自世代よりも社会的に望ましい属性を備え、活動的で、社会に対する貢献度が高いと認知していた。また、明朗性や親和性に関しては自世代の方を高く評定していたことが見出された。

まず、社会的影響には３つの側面（影響の内容、影響者の保持する社会的勢力、影響手段）があり、それらが受け手の反応に影響をもたらすことを指摘した。その後、社会的勢力には少なくとも５種類あることが明らかにされていること、そして、最近の研究動向として、社会的勢力尺度の作成、他者に働きかけることが与え手自身の認知に及ぼす影響、学級集団内における社会的勢力関係、影響手段の分類などを挙げられることを記述した。

対人的影響のプロセス・モデルを紹介した上で、French & Raven (1959)に基づいて、社会的勢力(social power)の基盤の分類とそれぞれの機能について説明した。すなわち、賞勢力、罰（強制）勢力、専門勢力、正当勢力、参照勢力である。さらに、各社会的勢力に基づいた影響手段についてもMarwell & Schmitt (1967)やFalbo (1977)の研究を紹介しながら言及した。

受け手から権威（専門性＋正当性）をもつと認識された個人がいかに影響力をもちうるかについて記述されている章である。通常、権威者（例えば、医者や弁護士）からの影響に従うことが自分にとって都合のよい結果がもたらされるので、われわれは盲目的に権威者に従ってしまう傾向がある。そうした傾向を利用して、悪質的に受け手に影響を与えることが可能になってしまう。その際、服装や装飾品を用いて権威者に見えるように装うだけで効果を発揮することが可能となる。

集団を成立させる４つの条件を挙げ、その上で、集団の凝集性、集団規範と同調、多数派と招集派、集団内のコミュニケーション、集団構造と社会的勢力について述べた。最後に、Mabry & Barnes (1980)の研究に基づいて集団行動課程のモデルを紹介した。これは、集団過程を「成員、課題、統合過程、集団維持、課題目標の達成」という５つの要素の相互影響過程として捉えるものである。成員と課題という２つの入力要因を基にして集団内の統合過程（役割分化、規範、凝集性、社会的影響など）が生じ、その結果、集団維持と課題達成という２つの出力要因が生じるという捉え方である。

賞(reward)に焦点を当て、その機能をまとめた。具体的には、賞を与えることにより内発的動機づけを低下させる「過剰な正当化効果」、賞の３つの機能（道具的機能、評価的フィードバック機能、社会的コントロール機能）、効果的なほめ方、賞と子供の認知発達について記述した。賞のネガティブな効果が現れてしまうのは、社会的コントロール機能が顕在化したときであり、課題遂行と賞の獲得との随伴性を行為者に認知させないようにすることが重要であると指摘した。

対日イメージ研究を受けて、日本人に対して日本紹介映画を視聴させることによって対日イメージがよくなるかどうかを検討した。私はデータ分析の段階から関与した。分析の結果、日本人においては、（日本人イメージではなく）日本という国に対するイメージに関して多少の好転は認められたが、外国人の場合のような大きい映画視聴の効果を認めることはできなかった。また、日本人中学生は、外国11ヵ国を先進工業国、発展途上国という観点から大きく２つのカテゴリに分類して捉えていることが明らかにされた。