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Kipnis (1972)の勢力変性効果を検討するために、目標達成要因（成功、失敗）と影響手段要因（強、弱）という２要因が与え手自身と受け手に対する認知に及ぼす影響を明らかにした。Kipnis (1972)の実験に準拠して、実験参加者が架空の受け手に働きかけるという社会的影響状況を設定した。その結果、Kipnis (1972)の指摘するような勢力変性効果は認められなかった。与え手は受け手にいろいろ指示を与えても、受け手を低く評価するようなことはなく、彼らと心理的距離を置こうとはしていないことが見出された。

質問紙調査によって、受け手の認知した与え手の社会的勢力と被影響の認知との関連性を明らかにした。まず、社会的勢力認知尺度(Perceived Social Power Scale)を作成した。その後、社会的勢力の形成プロセスに基づいた、社会的勢力相互の関連モデルを設定し、対人関係の種類ごとに社会的勢力と被影響の認知との関連性をパス解析した。その結果、対人関係の種類にかかわらず、正当勢力と被影響の認知との関連性が認められた。また、賞勢力、罰勢力、専門勢力という、言わば一次的社会的勢力が、正当勢力、参照勢力という二次的社会的勢力に影響を与え、それが被影響の認知に影響を与えるというモデルの妥当性がほぼ確認された。

「社会的勢力を認知している相手には自己開示する傾向が認められるであろう」という仮説に基づき、質問紙法を用いて検証した。社会的勢力認知尺度(PSPS)、自己開示質問紙(JSDQ)、自己開示状況調査(SDSS)を用いて、大学生とその友人、母親間の対人関係を対象にしてデータを収集した。この限定された対人関係においては、仮説を支持する結果が得られた。特に、賞勢力・参照勢力と自己開示との関連性が認められた。相手の社会的勢力に関する認知と自己開示とを媒介しているのは、相手との対人関係に対する満足度であることも示唆された。

日常の対人関係において、被影響の認知（相手から影響を受けているという認知）、与え手に対する満足度が６種類の社会的勢力とどのように関連しているかを明らかにするために大学生およびその親を対象にした質問紙調査を行った。その結果、被影響の認知と関連しているのは、参照勢力、罰勢力、正当勢力であり、満足度と関連しているのは魅力勢力であった。また、ふだん影響を受けていると認知している相手は、父、母、夫であった。

本研究の目的は、親子関係における親の持つ社会的勢力基盤を明らかにすることであった。307人の大学生を対象に質問紙調査を行い、彼らが自分の親に対してどのような社会的勢力を認知しているか、ふだん親からの働きかけにどの程度したがっているかを回答させた。因子分析の結果、参照・専門勢力、賞・罰勢力、魅力勢力という３因子が見出された。また、参照・専門勢力と魅力勢力が親からの働きかけに従うことと強く関連していることが明らかにされた。

影響力の認知(perceived influence, attributed power, or attribution of power)とは、自分が他者に影響を与えたという認知のことである。対人的影響における原因帰属の問題である。影響力の認知を規定している要因を、コントロールの認知、自由の認知と関連させながら諸研究を総覧した。その結果、規定因として、(a)他者に働きかけた結果、与え手にとって望ましい状況が生じること、(b)与え手が当該の事態に深く関与することが見出された。

本研究は、学習院大学に提出した卒業論文をまとめたものである。勢力保持者が受け手にどのように働きかけ、自分自身と受け手をどのように認知するかをKipnis(1972)の勢力変性効果に基づいて検討した。勢力変性効果は、課題遂行における目標達成如何によって変化すると予測し、目標達成の成功・失敗要因を付加して実験室実験を行った。その結果、目標達成に成功し、受け手に対してより多くの影響を与えていた与え手は、失敗した場合よりも自分の貢献度を高く評定し、受け手の向上心を低く評定していたことが見出された。