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This study examined the power-cognition relationships in Japan, considering the differences related to interpersonal influence from Western cultures. Participants were instructed to recall episodes of influencing others (high-power condition) or being influenced by others (low-power condition), think about managing a group as a leader, or recall the summary of a drama or movie as a control condition. In Study 1, participants in the high-power condition reported a higher sense of power than those in the low-power condition. Participants in the control condition of Study 2 rated their sense of power the least among the four experimental conditions. However, there were no differences in innovativeness, positive affection, and the Behavioral Approach System between the high-power and control conditions. Many of the results of Bayesian factors sup-ported the null hypotheses. These results did not support the power-cognition relationships. Considering that the Japanese are globally considered to be less assertive, these results suggest a low susceptibility to the activation of a sense of power and the possibility of a weakness in the frame of power in Japanese interpersonal relationships.

The purpose of this article was to investigate civil execution from the viewpoint of social psychology. Enforcement officers of civil execution in Japan answered a questionnaire about successful cases with debtors’ compliance and difficult cases. The survey was conducted in collaboration with the Japan Civil Execution Association. First, an explanation about the importance of compensation attainment and perceived control as fundamental human characteristics was offered. Furthermore, the officers’ answers were analyzed within three main categories: treatment aptitude (applying different coping strategies to debtors of different demographic characteristics), social identity (perceiving differently members of the in- and out-group), and persuasion (presenting effective persuasive messages in order to attain cooperative responses from debtors). Finally, we discuss the importance of accumulation of social psychological knowledge concerning effective coping with debtors.

The purpose of the present study was to create a comprehensive list of earthquake evacuation procedures for university campuses. We also created materials designed to increase awareness of the psychological effects experienced by those on campus following an earthquake. Our first step was to create list of procedures for campus evacuation centers to take over a 7-day period following an earthquake as shown in Figure 1. Our next goal was to enhance the efficiency of evacuation center management through training in psychology. An inventory was created focusing on 4 areas of psychology: clinical, social and disaster, memory and learning, and perceptual and cognitive psychology. Interactive risk communication during normal conditions among university authorities, faculty members and students can greatly improve how rapidly and efficiently we handle large magnitude earthquakes. In the present article, we urge university members to consider campus evacuation management from the point of view of risk communication, risk management, and knowledge of psychology.

説得は主として他者の態度を変容させることを目指しているが、依頼、要請と呼ばれる働きかけは、通常、他者の行動の変容を目標としている。その際に用いられるのが応諾獲得方略とも呼ばれる影響手段である。対人的影響の中で依頼・要請をどのように位置づけることができるかについて論じた後、依頼・要請の目標、影響手段の分類、影響手段の規定因（社会的状況、パーソナリティー、性差、文化差）などについて諸研究を総覧した。今後の課題として、現場研究に重きを置いて研究の外的妥当性を高めること、社会的状況ごとに見た効果的な影響手段の列挙、短期的な働きかけだけではなく長期的な働きかけも視野に入れること、文化差の精査などについて論じた。

マインド・コントロール問題研究会が1996年7月に全国の大学生8,966人を対象に行った勧誘に関する質問紙調査の結果を報告した。私が執筆の担当をしたのは、”Results”における”The experience of being persuaded,” “Distinctive features in the influencing attempts by religious groups,” “Determinants of the respondents’ compliance in the case of religious groups”、そして”Discussion”の一部である。大学生が受けた勧誘の全体像、大学生の応諾率、応諾に関連する変数などについて分析した。全回答者の74.5%は何らかの勧誘を受けた経験をもち、その主たる内容は、新聞、学習関連講座、宗教団体への加入であった。応諾率を見ると新聞の場合22%、学習関連、宗教勧誘の場合が約2-3%であった。

本研究の目的は、影響者の影響欲求と影響行動との関連性において、目標達成の困難性が媒介する過程を明らかにすることであった。「競争的な状況において影響者が不利な状況におかれている場合、影響者の影響欲求が強くなればなるほど、影響者は他者に(目標を達成するために)影響を及ぼすであろう」という仮説を検証するために実験室実験を行った。4人集団の中で実験の初めに与えられる2種類の資源量を操作することによって影響者の不利な状況を作り出した。他のプレイヤーのもつ資源を獲得しようとする際に影響行動が生じるようになっていた。相関分析の結果、仮説はほぼ支持された。

本研究の目的は、Kipnis (1972, 1976)が明らかにした勢力変性効果(the metamorphic effects of power)の妥当性の検討、および被影響者（受け手）の影響者（与え手）に対する認知を明らかにすることであった。勢力変性効果とは、「他者（被影響者）に対して賞勢力や罰（強制）勢力を保持していると、それらの勢力を他者に行使し、他者の行動変化を自分の勢力行使が原因であると認知し、その結果、自律的に行動していない他者を低く評価し、その他者との間に心理的距離を保持しようとする」一連の認知的変化のことである。本研究、および、今井(1982)や渕上＆狩野(1984)の結果も考え併せると、少なくとも日本においては、勢力変性効果は生じにくいように考えられる。また、影響の与え手が受け手からポジティブな評価を得るためには、(a)激励や目標の設定などという「弱い影響手段」を用いて、(b)集団に成功をもたらす必要のあることが認められた。

「勢力動機の高い個人は、（対人関係を社会的影響の枠組みで認知しやすくなり）、勢力動機の低い個人よりも、他者が多くの社会的勢力を保持していると認知するであろう」という仮説を質問紙調査によって検証した。502人の大学生の回答を分析した結果、「他者に影響を与える能力が自分にあると認知しているほど、また、他者に影響を及ぼしたいと思っているほど、自分の周囲にいる特定の他者が社会的勢力を多く保持している（例えば、親や友人、先輩などが回答者に対して影響力をもっている）と認知する」ことが明らかになった。

French & Raven (1959)が５種類の社会的勢力基盤を挙げて以来、社会的勢力基盤の機能を明らかにする研究が数多く行われてきた。最近では、社会的勢力に関する研究を５つに分類することができるようである。すなわち、各社会的勢力を測定するための尺度の作成、影響手段、勢力動機、社会的影響行動による与え手の認知的変容（原因帰属）、社会的勢力を含む社会的影響行動のモデル化である。これらに関する諸研究を総覧し、今後は、発達社会心理学的な観点、リーダーシップとの関連性についてさらに検討していくことの必要性を論じた。

本研究は、社会的勢力認知という観点から社会的影響過程を明らかにしようとするものである。その目的は以下のようなことであった。まず、社会的勢力（社会的影響力）を測定するための尺度を作成し、社会的勢力間の因果関係を明らかにすること、特定の他者から影響を受けていることの認知（被影響の認知）と関連する社会的勢力の種類を同定すること、社会的勢力認知、影響手段、依頼応諾のコストが依頼への応諾に及ぼす影響を明らかにすること、他者に影響を及ぼすことによって自己や他者に関する原因帰属に変化が生じる勢力変性効果を検証することなどである。

影響手段、与え手の社会的勢力、応諾コストが依頼への応諾に及ぼす影響を質問紙実験によって明らかにした。実験参加者は、与え手にお金を貸す、ノートを貸す場面を想定させられ、９種類の影響手段が用いられたときにどの程度応諾する気になるかを回答した。その結果、実験参加者は、「脅し、二人の対人関係を指摘される」よりも「理由づけ、賞の約束、ほのめかし」という影響手段の場合に応諾する気になること、与え手の社会的勢力が大きく、応諾コストが低い場合にノートを貸す気になることが見出された。